Большинство автовладельцев, желающих продать свою машину, уже давно используют интернет как площадку для поиска покупателей. Прошли времена, когда единственными способами реализовать подержанное авто были – оставить надпись о продаже на кузове, найти желающего знакомого или выставить машину на физический автобазар. Вооружившись ПК или смартфоном, подать объявление о продаже автомобиля можно всего за несколько минут. Достаточно указать всю основную информацию о машине, сделать фотографии и оставить контактные данные. Сайтом пользуются сотни тысяч пользователей из разных городов, и рано или поздно на хорошее авто найдется свой покупатель. Авто продажа на вторичном рынке с каждым годом становится все популярнее, и из-за ограниченного бюджета люди предпочитают подержанные машины новым из салона.
Какие факторы влияют на скорость продажи машины и ее стоимость
Перед продажей нужно определиться со стоимостью б/у транспортного средства. Для начала можно провести анализ объявлений с аналогичными моделями. На итоговую цену влияет множество факторов:
- срочность – если заключить сделку необходимо как можно скорее, владельцу скорее всего придется сделать скидку, даже если машина находится в идеальном состоянии;
- модель – чем она популярнее, тем больше аналогичных машин на рынке, а значит и цена немного ниже;
- регион продажи – в столице цены на вторичном рынке авто на порядок выше, чем в провинции;
- техническое состояние – если машина нуждается в дорогостоящем ремонте, замене или капитальном ремонте двигателя, стоимость существенно снижается;
- пробег;
- использовался ли транспорт для гражданских перевозок;
- был ли автомобиль участником ДТП – если да, цену придется снизить;
- растаможено ли транспортное средство, если было привезено из-за границы;
- находится ли транспорт "на ходу" – если машина сломана и может быть доставлена только эвакуатором, стоимость снижается в несколько раз;
- является ли владелец первым, покупал ли он ТС в новом состоянии у официального дилера;
- заводские модификации – если есть дополнения, повышающие уровень комфорта (подогрев сидений, бортовой компьютер, хорошая акустическая система и т.д.), машина будет дороже;
- был ли перекрашен кузов, проводилась ли замена крыльев, дверей, капота и других деталей;
- были ли заменены заводские стекла;
- состояние салона – повлиять на стоимость могут неприятный запах табака внутри, пожелтевшая обивка, сломанные пластиковые детали, пятна на сидениях или плохое состояние кожи.
Как быстро подержанные авто будут проданы, зависит и от таких факторов:
- правильно и правдиво ли было составлено описание объявления;
- быстро ли выходит продавец на связь с потенциальным покупателем;
- сопровождено ли объявление качественными фотографиями автомобиля;
- коммуникация продавца с покупателями – чтобы склонить человека к сделке, нужно рассказывать только правдивую информацию о машине, соблюдать вежливость;
- готовность проводить реальные показы авто по каждому запросу потенциальных покупателей.
Стоимость подержанной машины напрямую влияет на скорость продажи. Если это распространенная в регионе модель, и ТС не в идеальном качестве, для быстрой реализации придется соглашаться на торг. Чтобы выставить объективную цену, ориентируясь на техническое состояние авто, стоит посетить станцию технического обслуживания и провести диагностику. Все полученные от специалистов документы стоит сохранить, чтобы показать новому владельцу.
Как провести предпродажную подготовку подержанной машины
Чтобы быстро и успешно продать автомобиль, необходимо тщательно подготовить к этому транспорт. Состоит предпродажная подготовка из нескольких обязательных этапов:
- заменить масло, антифриз, омыватели для стекол и тормозную жидкость – у покупателя сложится впечатление, что предыдущий владелец правильно ухаживал за машиной;
- устранить мелкие недочеты, не требующие больших затрат – к примеру, замена перегоревших светодиодов, фильтров и т.д.;
- мойка двигателя;
- уход за кузовом – мойка кузова и полировка для устранения мелких царапин;
- полировка передних и задних фар;
- химчистка салона;
- полировка пластиковых деталей;
- избавление от личных вещей и старых аксессуаров;
- диагностика на СТО.
Подготавливая к продаже подержанный автомобиль, очень важно не перестараться. Если на кузове есть вмятины и царапины, не нужно его полностью перекрашивать. Перекрашенные авто стоят на порядок дешевле, а покупатель будет думать, что машина выставлена на продажу из-за аварии.
Самостоятельные модификации автомобиля далеко не всегда делают его дороже. Тюнинг, наоборот, может отталкивать покупателей. Перед выставлением на продажу лучше избавиться от тонировки стекол и виниловых наклеек на кузове. В особенности скептически люди относятся к тюнингу технических составляющих машины. Часто придется скидывать цену, если были изменены параметры ходовой, мотора, разных электронных систем. Транспортное средство может быть дороже, если модификациями занималось профессиональное тюнинг-ателье с хорошей репутацией. На все проведенные работы должны быть документы.
Как правильно составить объявление о продаже машины в интернете
Сайты продаж авто предлагают подать объявление бесплатно и всего за несколько минут. Перед этим достаточно собрать все необходимые документы, осуществить предпродажную подготовку машины, сделать фотографии. Сначала нужно заполнить такую основную информацию:
- марка-производитель;
- модель;
- заводская модификация;
- год выпуска;
- цвет кузова;
- объем двигателя;
- количество дверей;
- формат кузова;
- тип топлива;
- коробка передач.
Составляя объявление, указывать необходимо только правдивую информацию. Не стоит приукрашивать достоинства автомобиля, использовать чрезмерное количество эпитетов. В описании необходимо указать данные и дефекты, которые нельзя заполнить в анкете. Там же необходимо оставить способы связи с продавцом. Чем их больше, тем выше вероятность отклика. Кроме номера мобильного телефона, есть возможность оставить ссылки на аккаунты в мессенджерах и социальных сетях.
Просматривая объявления на сайте по продаже машин, первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель – фотографии. Они должны быть четкими и качественными, в высоком разрешении. Главное – не перестараться. Размер 1 снимка не должен превышать 2 Мб, иначе его не получится прикрепить к объявлению. Фотографировать автомобиль нужно не только в общем плане. Обязательны фотографии колес, салона, багажника, моторного отсека, потолка, приборной панели, всех сидений, порогов. Среднее объявление содержит в себе 20-30 снимков.
Перед тем, как устроить фотосессию машине, ее обязательно нужно помыть. Не стоит использовать старые фотографии. Если объявление было опубликовано летом, а на снимках виднеются снежные сугробы, покупатели будут обходить такое предложение стороной.